猎头公司是如何招聘和收费的：两种主流模式

猎头公司是如何招聘和收费的，分为结果付费（应急寻访）与预付定金（高管专项寻访）两套体系，招聘流程统一为需求确认、人才mapping、候选人寻访筛选、面试协调、offer谈判、入职跟进，费用全部由企业承担，候选人无需付费；结果付费费率多为岗位首年综合年薪的20%至25%，入职后结算，附带2到3个月免费保岗替换期，预付定金模式费率可达30%至35%，合同签订即支付首期款项，适合年薪百万级高管、涉密岗位，该模式适用边界明确，普通中层岗位选用预付模式会明显抬高招聘成本，不推荐。

猎头公司的招聘执行流程

你提交岗位需求后，猎头顾问不会直接去招聘网站收简历，而是先和你对齐岗位硬指标、汇报线、预算、企业文化、淘汰红线，确认候选人不能接受的条件，输出岗位寻访brief。这份brief会作为寻访基准，减少后期推荐人选偏差。

顾问基于brief做人才地图mapping，锁定竞品、上下游企业里符合背景的目标人选名单，名单规模一般40到80人，再一对一电话触达，沟通职业诉求、薪资预期、离职风险，完成初面，筛掉匹配度不足、稳定性差的人选，只把3到5名合格候选人简历交付给你。

面试环节猎头承担中间协调工作，协调双方面试时间，同步面试反馈，预判面试卡点；进入offer阶段，猎头负责薪资谈判、福利确认、离职风险评估，降低候选人反悔概率。候选人入职后，猎头会持续跟进保岗期，一旦人选在约定周期内离职，按合同约定提供免费替补寻访。

候选人全程不向猎头支付任何服务费，猎头所有收入来源都是用工企业，任何向求职者收费的猎头服务都属于不合规操作。

猎头公司的收费模式对比

综合年薪计算基数要在合同写清楚，基数包含基本工资、固定绩效、年终奖，部分案例会把股票、期权折算计入，你签约前必须明确核算口径，避免后期产生费用争议。

保岗替换条款是核心谈判项，市场常规保岗期为2到3个月，高端高管岗位可延长至6个月，保岗期内候选人因能力不达标或主动离职，猎头免费重新寻访一名替补人选，多数合同只提供一次免费替换，二次替换需要重新计费。

预付模式成本更高。

你选择服务商时，需要核验合同里的推荐保护期，候选人被猎头推荐后，保护期一般6到12个月，这段时间企业自行录用该候选人，依然要支付猎头服务费。不要忽略这条条款，企业HR自行联系猎头已经推荐过的人选，会触发收费义务。

岗位年薪低于15万的基础岗位，使用猎头的投入产出比偏低，更适合RPO批量招聘或招聘平台渠道，不建议启动猎头寻访。