满婷为什么不进入商场：渠道布局早已偏向线下专柜之外

满婷主动放弃主流商场专柜渠道，并不是品牌实力不够，而是整套渠道规划早就绕开了商场体系，很多消费者只在线上和社区门店见到它，难免会产生疑惑，难道这个除螨洗护品牌进不去大型商超？

商场入场成本太高

商场专柜的各项费用，远远超出满婷现阶段能承受的范围。场地租金、点位管理费、商场扣点、节日促销分摊费用叠加在一起，产品还没开始售卖就要先拿出一大笔资金。商场扣点普遍在25%以上，高端商场甚至达到35%，一瓶洗护产品本身利润空间有限，扣除这笔费用之后基本无利可图。

利润被压缩。

之前接触过日化招商的工作人员，对方拿出过一份商场入驻报价单，单单一个三十平米的专柜，年固定支出就要二十多万，还要配合商场做满减、店庆活动，活动让利还要品牌自行承担。按照满婷常规产品定价，想要回本至少要连续热销十二个月，市场波动稍微大一点就会亏本，这也是品牌迟迟不触碰商场渠道的关键原因。

品牌定位不和商场客流匹配

大型综合商场的消费人群，更倾向于国际日化大牌、高端护肤系列，满婷主打除螨功效，属于功能性日化用品，受众更看重实用效果，而非品牌溢价和商场购物环境。商场里货架位置有限，招商优先选择高客单价品牌，平价功能性洗护很难拿到优质陈列位置。位置偏僻的专柜，曝光度极低，投入大量成本之后根本没有客流量支撑销售。

受众不重合。

社区门店、美妆集合店反而能精准触达目标人群，有除螨需求的人群大多会主动寻找这类产品，不用依赖商场人流量被动引流，销售转化效率反而高出不少。难道非要挤进商场，才算品牌做得好吗？功能性洗护品类，渠道精准远比渠道高端更加重要。

• 社区美妆店铺货门槛低，不用高额入场费，陈列位置可以自主调整；
• 电商直播渠道直面消费者，省去中间层层加价，产品定价更有优势；
• 美容院线专属供货，搭配护理服务销售，客单更稳定。

线下渠道早已自成体系

满婷深耕日化市场多年，早就搭建好了独立的销售网络，不用依附商场生存。各地经销商负责区域铺货，覆盖社区超市、美妆连锁店、美容机构，这套渠道运转成熟之后，再投入精力开拓商场渠道，反而会打乱原有价格体系。商场统一零售价会和经销商渠道价格产生冲突，容易引发串货问题，维护原有渠道秩序，远比开拓新渠道更加重要。

价格体系不能乱。

线上旗舰店、直播间持续放量之后，品牌整体销量已经达到预期，商场渠道带来的增量变得可有可无。没有迫切的业绩需求，自然不会冒着亏损风险入驻各大商场。部分二线城市的连锁商超里偶尔能看到满婷产品，也并非品牌主动入驻，而是当地经销商自主铺货，不属于品牌官方专柜布局。

想要买到满婷产品，优先查看社区美妆连锁店与品牌官方线上店铺即可。