亚马逊站内广告有哪些：SP、SB、SD三类核心

亚马逊站内广告有哪些，主流分为商品推广SP、品牌推广SB、展示型推广SD三类，均在亚马逊前台站内展示，SP无品牌备案门槛、主打单品关键词引流测词，SB需要品牌备案，适合抢占搜索顶部位置、做品牌曝光与多品组合，SD依托ASIN与人群定向，用于详情页拦截、复购和老客召回；SP支持自动、广泛、词组、精准四种定向，SB有商品集、旗舰店、视频三种创意形式，SD包含商品定向和受众定向两种模式，适合新品冷启动优先开SP自动广告，有品牌、稳定评价后叠加SB，竞品拦截和存量用户运营搭配SD，该组合更适合专业卖家账号，个人卖家账号无法开通SB广告。

亚马逊站内广告之商品推广SP

SP全称SponsoredProducts，是使用门槛最低、覆盖场景最广的亚马逊站内广告，计费模式为CPC按点击扣费，曝光免费，点击后直接跳转到单品详情页。你搭建SP广告时，可以选择自动定向，交给系统匹配关键词和相关ASIN，用来挖掘新词、判断新品流量潜力；手动定向分为广泛、词组、精准，精准定向匹配度最高，ACOS通常更容易控制，广泛定向流量范围更大，更容易拿到长尾词。广告展示位置分布在搜索结果顶部、中部、底部，以及竞品和自身商品详情页的关联广告位，适合新品起量、关键词排名积累、单品转化收割，单条广告组只可以绑定一个ASIN。

SP自动广告不要长期不否词，持续跑出大量不相关搜索词会拉高整体ACOS，消耗预算。

亚马逊站内广告之品牌推广SB

SB全称SponsoredBrands，投放前提是店铺完成亚马逊品牌备案，计费模式默认CPC，部分场景支持千次可见曝光计费，广告固定占据搜索结果顶部横幅位置，视觉优先级高于SP广告。广告素材可以搭配品牌logo、自定义标题，最多同时展示3款产品，落地页可选品牌旗舰店、自定义落地页或者单品详情页，创意分为商品集、旗舰店焦点、品牌视频三种，视频版SB的点击率在多数类目里相对更高。你投放SB时优先选择类目大词和品牌词，适合打造品牌认知、拦截搜索流量、带动店铺多款变体一起曝光，不适合评价数量偏少、转化不稳定的新品。

亚马逊站内广告之展示型推广SD

SD全称SponsoredDisplay，定向逻辑脱离主动搜索，依托用户浏览、加购、购买行为以及商品ASIN做触达，站内展示位置集中在商品详情页侧边、底部、购物车页面，也会出现在部分关联流量位。SD分为商品定向和受众定向，商品定向可以投放到竞品ASIN页面，抢夺意向客户；受众定向针对浏览过商品、加购未下单、购买过店铺商品的人群，用于挽回流失客户、促进复购。SD同样需要品牌备案才能投放，适合有稳定流量基础的产品，不适合零流量、零曝光的新品直接启动。

亚马逊全球开店2025跨境广告白皮书统计，多数成熟亚马逊店铺流量结构里SP广告占付费流量六成以上，SB和SD作为补充渠道配合投放。

你搭建广告组合时，新品阶段只开SP自动广告，日预算设置20到50美元，持续7天收集搜索报告，筛选高转化词新建手动广告组。

当单品积累超过30个稳定评价，转化数据波动较小，再新增SB广告抢占类目核心词，同时搭配SD商品定向投放头部竞品ASIN。

SD受众定向优先选择近30天浏览未购买人群，该人群购买意向较强，转化表现优于更长时间窗口的受众。

个人卖家账号无法提交品牌备案，只能投放SP广告，不能开通SB、SD广告计划。