很多人纠结国企工作选择的时候，都会问在中国电信上班怎么样，我干了三年基层政企客户经理，从一开始满心期待，到中途极度内耗，再到现在彻底放平心态，前后三层认知完全被推翻，每一层都是实打实踩坑踩出来的真实感受，没有半点客套话。
刚入职的时候，满心以为电信是老牌央企，朝九晚五准点下班，工作轻松稳定，不用承受私企无休止的加班和裁员焦虑。面试的时候人事只提了基础薪资、五险一金和节日福利，半句没提业绩考核的压力，当时傻乎乎觉得考上国企就等于拿到了铁饭碗，入职第一天还特意提前半小时到岗，收拾工位、熟悉办公系统，做好了安稳摸鱼度过职场初期的打算。
入职第一个月，幻想直接碎掉。
没有想象中清闲的办公日常，政企条线每天固定要对接商户、社区和中小微企业，要推广宽带、企业组网、全屋WiFi还有各类数字化业务。最开始不懂话术，也不懂挖掘客户需求，每天硬着头皮外呼电话，一天打两百多个有效通话，经常被客户直接挂断，偶尔还会遇上态度很差的人，下班之后还要整理当天客户台账、填报各类系统报表，第一天加班就到了晚上八点，完全打破了对国企不加班的固有印象。
安稳是真的安稳，压力也是实打实存在的。
基础保障不会缩水，五险一金都是按足额标准缴纳，公积金比例在本地一众企业里属于中上水平，逢年过节都会发米面油和节日慰问品，生病请假、年假申请都很顺畅，不会像私企一样刻意刁难员工。但薪资结构很割裂，固定底薪不高，大头全部绑定月度业绩指标，每个月都有硬性的业务量要求，完不成指标绩效直接打折，到手工资浮动特别大。旺季任务加码的时候，周末也会安排线下摆摊拓客，没有办法完整双休，想躺平混日子，收入会低到很难接受。
身边两个同批次入职的同事，走了完全不一样的路。
一个被分配到后端网络支撑岗位，不用直面客户，不用背营销业绩，日常就是排查网络工单、维护辖区基站和线路，作息相对规律，极少需要外出跑业务，缺点就是薪资常年固定，几乎没有上涨空间，干两年和刚入职收入差别不大。还有一个和我一样做前端营销，受不了每个月的考核压力，干满一年直接裸辞，说国企内繁琐的流程、层层上报的审批，比外面私企的工作更消磨人的热情。
我之前一直搞错了这份工作的核心适配人群。
一开始总想在电信拼业绩、往上走，拼命冲指标、抢客户，想要靠业绩升职加薪，折腾好久才搞明白，这里根本不适合野心极强、想要快速搞钱快速晋升的人。内部晋升流程冗长，基层岗位大多熬年限，空缺岗位少之又少，就算业绩常年排名靠前，想要走到管理岗也要等待很久，个人能力很难快速兑现成职位和薪资涨幅。
短段落留白
没必要强行内卷，也没必要盲目逃离。
现在已经慢慢适配了这份工作的节奏，不再逼着自己超额完成业绩，只守住每月基础考核线，保住全额绩效即可。多余的时间用来提升自己，不再把全部精力耗在无休止的客户沟通和内部报表上。国企的繁琐流程、形式化的会议依旧存在，一线岗位该有的忙碌一点不会少，但对应的兜底保障始终都在，不会有突如其来的裁员危机，大环境不好的时候，这份工作的安全感会格外明显。
昨晚下班坐在通勤车上，看着路边来往的车流，脑子里只剩下一个念头。当初不该抱着暴富和快速升职的期待进入这里。