身边好多人最近都在问我，amazon开店怎么样，能不能做，能不能赚钱。说实话，我当初也跟大家一样，一脸迷茫，甚至有点冲动，就想着跨境电商是风口，跟着做就能分一杯羹，结果刚上手就被泼了冷水。
我不是什么大佬，就是一个普通上班族，去年辞职在家，闲得慌，刷短视频刷到好多人说亚马逊开店轻松盈利，动辄月入几万，心一热就一头扎进去了。现在做了快一年，谈不上多成功，但也踩了无数坑，今天就实打实跟大家唠唠，不玩虚的，也不灌鸡汤，就说最真实的感受。
首先说大家最关心的，能不能赚钱。我只能说，能，但绝对不是轻松就能赚。我刚开始的时候，选品没经验，听别人说什么火就卖什么，进了一批货，结果囤在仓库里大半年，一件都没卖出去，光仓储费就亏了好几千。后来才知道，亚马逊跟国内电商不一样，不是随便上架个商品就能有订单，选品、运营、物流，哪一步都不能马虎。我现在做的是小品类，客单价不高，但胜在稳定，每个月除去成本，能赚个几千块，比上班轻松点，但也没像别人说的那样一夜暴富，普通人踏实做，求个稳定还是可以的。
再说说amazon开店怎么样，门槛高不高。我当初注册的时候，走的是个人卖家，准备的资料不算多，身份证、银行卡、信用卡，还有一些基本的个人信息，审核大概用了三四天，还算顺利。不过这里要提醒大家，千万别想着走捷径，资料一定要真实，我身边有个朋友，为了图方便，用了虚假资料，结果账号直接被封了，之前投入的钱全打了水漂。还有就是，亚马逊的规则特别严，稍微不注意就可能违规，比如标题写错、图片不合规，甚至评论操作不当，都有可能被处罚，我就因为一次标题里加了违规词，商品被下架了，折腾了好几天才恢复。
物流这块，我刚开始用的是自发货，也就是FBM，虽然成本低，但是特别麻烦，要自己找物流，还要处理售后，有时候客户收到货不满意，退货退款，来回折腾，特别耗费精力。后来听同行建议，换成了FBA，就是亚马逊帮忙仓储、配送，虽然要花仓储费和配送费，成本高了一些，但省了好多事，不用再自己盯着物流，也能专注于选品和运营。不过FBA也有坑，比如备货太多，卖不出去，仓储费会越积越多，我去年旺季就犯了这个错，囤了一批货，结果销量没达到预期，光仓储费就多花了两千多，心疼得不行。
还有竞争的问题，真的比我想象中激烈。我做的那个小品类，刚开始做的时候，卖家还不算多，后来越来越多人进来，价格战打得特别厉害，同款商品，别人卖的比我低好多，我只能跟着降价，利润空间被压缩得特别小。有时候明明我的产品质量更好，但因为别人价格低，订单都被抢走了，那种感觉真的特别无奈。所以说，亚马逊开店不是谁都能做的，如果你没有选品优势，也不想花时间研究运营，最好还是别轻易尝试，免得亏得血本无归。
我再说说自己的心得吧，普通人做amazon开店，别想着一口吃个胖子，慢慢来，先从小品类做起，先熟悉平台规则，积累经验，再慢慢扩大规模。选品的时候，一定要多调研，看看市场需求怎么样，竞争激烈不激烈，别盲目跟风。还有就是，一定要重视合规，亚马逊对合规的要求越来越严，不管是产品质量，还是运营操作，都要符合平台规则，不然账号被封，就前功尽弃了。
好多人还问我，现在入手amazon开店怎么样，会不会太晚。我觉得，没有太晚的行业，只有不会做的人。现在亚马逊的市场确实比前几年竞争激烈，但也不是没有机会，关键是你能不能找到合适的品类，能不能做好运营。我身边也有朋友，今年才开始做，选对了品类，加上用心运营，现在每个月也能赚不少。不过如果你是纯新手，没什么经验，最好还是先多了解了解，或者找有经验的人带一带，别盲目投入。
总的来说，amazon开店怎么样，没有绝对的答案，它有机会，也有挑战。对于普通人来说，它不是一个快速致富的捷径，但如果愿意花时间、花精力，踏实去做，还是能有所收获的。我现在虽然做得不算好，但也在慢慢进步，希望我的这些真实分享，能帮到那些正在纠结要不要做亚马逊开店的朋友，少踩一些坑，少走一些弯路。