俺们村头的老槐树底下，开着一家办公用品店，店主是邻村的老王，快五十的人了，之前在城里的文具批发市场帮人打工，干了十几年，摸清了里面的门道，前几年回村，凑了点钱，盘下了这间小门面，一开就是五年。村里不少人都问过老王，办公用品店利润怎么样，他总是笑着说，这生意不算暴利，但胜在稳当，守着乡土，靠着街坊邻里，能养家糊口，还能有点结余，比在外打工强不少。老王的店不大，也就十几平米，进门左边摆着各类笔记本、中性笔、文件夹，右边是打印机、复印机，角落里堆着一捆捆的打印纸、作业本，墙上还挂着跳绳、算盘这些零碎物件，看着不起眼，却藏着不少过日子的门道。
其实在咱们乡镇开办公用品店，利润怎么样，首先得看客源，这也是最关键的一点。咱们乡镇不比城里，没有那么多公司、写字楼，客源主要就是周边的中小学、村委会、卫生院，还有零散的村民、个体户。老王的店离镇中心的小学和中学都不远，每到开学前一个月，就是店里最忙的时候，学生们来买作业本、笔、文具盒，家长们来给孩子囤学习用品，有时候一天能忙到天黑，连喝口水的功夫都没有。这时候的利润虽然不算高，比如一本作业本进价五毛钱，卖一块钱，一支中性笔进价八毛钱，卖一块五，看似赚得不多，但架不住量大，一天下来，光学生用品就能卖出去几百件，净利润也能有几百块。除了学生，村委会和卫生院也是固定客源，他们经常要打印材料、复印文件，有时候还会买一些文件夹、档案袋，这些东西虽然用量不算特别大，但胜在稳定，每个月都能有固定的订单，也能给店里带来一笔稳定的收入。
要说办公用品店利润怎么样，进货渠道也占了很大的比重，老王常说，进货的价钱定了，利润就定了一大半。他之前在城里打工，认识不少文具批发市场的批发商，现在每次进货，要么自己开车去县城的批发市场，要么通过微信联系批发商，让他们发货过来。咱们乡镇的办公用品店，进货量不算大，所以很难拿到特别低的进价，但老王有自己的窍门，他每次进货都会多对比几家批发商，选质量好、价钱实惠的，而且长期合作，批发商也会给一些优惠，有时候还会免费送货上门，这样就省了不少运费。比如打印纸，县城批发市场的进价是一提八十块，他一次进十提，批发商就会给他降到七十五块一提，一提就能省五块钱，十提就是五十块，积少成多，也是一笔不小的节省。另外，老王还会进一些性价比高的杂牌子办公用品，这些东西进价低，卖价也不算高，很受村民和学生的欢迎，虽然单件利润不如名牌，但销量大，整体算下来，利润也很可观。
咱们乡镇的人都实在，买东西就图个实惠、方便，所以办公用品店的定价也不能太高，这也直接影响着办公用品店利润怎么样。老王定价有个原则，就是比县城的店里便宜一点，比村里的小卖部贵一点，既保证自己有利润，又能让街坊邻里觉得划算。比如同样一支名牌中性笔，县城的店里卖两块钱，老王就卖一块八，虽然每支只赚一块钱，但村民们都愿意来他这里买，觉得近便又实惠，久而久之，就积累了不少回头客。还有打印机复印业务，老王定的价钱也很实在，复印一张纸五毛钱，打印一张纸八毛钱，比县城的复印店便宜两毛钱，周边的个体户、村委会都愿意来他这里打印复印，有时候一天能打印复印几百张，这部分的利润也很稳定。不过老王也说，定价不能随便降，要是降得太低，自己就没利润可赚了，毕竟房租、电费、进货成本都摆在那里，只能在合理的范围内调整，既要让顾客满意，也要保证自己不亏本。
除了固定的客源和合理的定价，会不会经营，也决定着办公用品店利润怎么样。老王是个热心人，不管是谁来店里买东西，他都热情接待，要是村民买的东西多，他还会帮忙送到家里，有时候村民来打印材料，赶时间，他就算忙不过来，也会先帮人家打印好，从不耽误人家的事。而且他还会根据客源的需求，灵活调整进货的种类，比如村里的个体户多，他就多进一些收据、发票、账本；学校里需要各种教具，他就进一些粉笔、黑板擦、教案本，这样一来，店里的生意就越来越红火。另外，老王还搞了一个小小的优惠活动，比如买十支笔送一支，买五本笔记本送一本，虽然优惠不大，但村民们觉得很划算，也愿意多买一些。还有的时候，村委会或者学校一次性买的东西多，老王会给他们打个九五折，虽然少赚一点，但能留住固定客源，长远来看，还是很划算的。
不过话说回来，乡镇办公用品店的利润也不是一成不变的，也有淡旺季之分，这也影响着办公用品店利润怎么样。每年的开学季、寒暑假前，还有村委会换届、各类报表上报的时候，都是店里的旺季，这时候生意好，利润也高，有时候一个月的净利润能有一万多块。但到了农忙的时候，村民们都忙着下地干活，学生们也放假在家，店里的生意就会淡很多，有时候一天也就卖几十块钱，净利润勉强够房租和电费。老王说，这都是正常情况，做乡镇生意，就得耐得住性子，旺季的时候多赚点，淡季的时候就省着点花，有时候还能趁着淡季，去县城的批发市场看看新的货品，调整一下进货的种类，为旺季做准备。另外，现在互联网越来越普及，不少村民也会在网上买办公用品，这也给乡镇的办公用品店带来了一些冲击，有时候同样的东西，网上卖的比店里便宜，不少村民就会选择在网上买，这也让店里的利润受到了一些影响。
老王的办公用品店开了五年，从一开始的冷冷清清，到现在的客源稳定，他也总结出了不少经验，也更清楚办公用品店利润怎么样。他说，在乡镇开办公用品店，不能想着一夜暴富，这是一门稳扎稳打的小生意，利润不算高，但只要用心经营，守住客源，控制好成本，就能稳稳当当赚钱。比如他店里的房租一个月五百块，电费一个月一百多块，进货成本每个月大概三千块，要是每个月的销售额能达到八千块，净利润就能有四千块左右，虽然不算多，但在乡镇来说，已经很不错了，比在外打工强，还能照顾家里的老人和孩子。而且随着乡镇的发展，村委会、卫生院的办公需求越来越大，学生的数量也在慢慢增加，办公用品的需求也会越来越多，只要好好经营，利润还能再提高一点。
村里还有人羡慕老王，也想跟着开一家办公用品店，但老王都会劝他们，先摸清客源和进货渠道，再考虑开店，不然很容易亏本。他说，不少人觉得开办公用品店很简单，只要进点货，摆个摊子就能赚钱，其实不是这样的，要是不懂进货渠道，拿到的进价太高，就没什么利润；要是不懂经营，留不住客源，生意也做不长久。比如之前邻村有个年轻人，看到老王的生意好，就跟风开了一家办公用品店，但是他不懂进货，拿到的进价比老王高很多，定价又和老王一样，结果卖一件亏一件，没开半年就倒闭了。所以说，办公用品店利润怎么样，不仅要看市场需求，还要看自己会不会经营，能不能守住乡土的客源，能不能控制好成本。
现在，老王的办公用品店已经成了村里的一个小地标，街坊邻里买办公用品，都会去他那里，有时候没事，也会去他店里坐一坐，聊聊天。老王说，他打算再干几年，攒点钱，把店面扩大一点，多进一些种类的办公用品，再增加一些打印复印的设备，争取让利润再提高一点。他也常跟村里的年轻人说，不管做什么生意，都要实在，要用心，尤其是在乡镇，街坊邻里之间，讲究的就是诚信，只要你诚信经营，用心服务，生意就不会差，办公用品店利润怎么样，全靠自己的用心和坚持。扎根乡土，守住诚信，这就是老王的办公用品店能一直经营下去，并且能赚到钱的秘诀，也是咱们乡镇小生意的生存之道。