说真的，我之前也总琢磨，普通人怎么样在抖音上卖东西，总觉得这事儿离自己很远，要么得有团队，要么得有大钱投流，直到我自己瞎琢磨着试了仨月，才算摸出点门道，不是啥大神，就是纯普通人的真实分享，别喷我，喷我我也不接受。
刚开始我也走了不少弯路，上来就跟风挂小黄车，选品也没脑子，看别人卖啥火我就卖啥，结果囤了一堆货，挂上去一个月，就卖出去两单，还是我亲戚给面子拍的，亏得我心疼死了。后来我才明白，不是抖音卖东西难，是我方法不对，普通人没那么多资源，就别学那些大主播的套路，务实一点比啥都强。
我后来就换了个思路，不追爆款了，就卖我自己平时用着好的东西，我是做工地的，平时总用那种耐磨的劳保手套，还有防磨的工服，我就想着，既然我自己用着好，肯定也有同行需要，就试着拍短视频，也不搞那些花里胡哨的剪辑，就随手拍我干活的时候戴手套的样子，嘴里念叨两句，说这个手套多耐磨，戴一天手也不闷，比我之前买的那些强多了，没想到，还真有人问链接。
其实怎么样在抖音上卖东西，核心就一点，别装，别把自己当主播，就当是跟朋友分享，你越真实，别人越愿意信你。我拍视频从来不用稿子，想到啥说啥，有时候说着说着就跑题了，甚至还会说错话，比如有一次说手套能戴一个星期，结果有网友评论说戴三天就破了，我也不删评论，就回复他，说可能是他干活太费了，我再给你补发一双，你再试试，反而从那以后，不少人觉得我实在，愿意买我的东西。
还有就是，别想着一口吃成胖子，我刚开始的时候，一天就出个三五单，有时候甚至一单都没有，我也没放弃，每天坚持拍一条短视频，不用多精致，就几十秒，重点说清楚你卖的东西好在哪，适合谁用。我还会在评论区跟网友互动，有人问尺码，我就赶紧回复，有人问质量，我就拍细节给他看，慢慢的，回头客就多了，现在一天能出个二三十单，虽然不多，但比上班挣点外快绰绰有余。
我也试过直播，刚开始直播的时候，直播间就两三个人，我也不尴尬，就自己对着镜头说，没人说话我就自己念叨产品，有时候有人进来问一句，我就特别热情地回应，慢慢的，直播间人就多了一点。我直播也不搞那些虚的，不喊口号，不逼单，就跟大家聊天，聊干活的趣事，顺便提一嘴我卖的手套和工服，有人要就拍，没人要也无所谓，心态放好，反而更容易出单。
还有个坑跟大家说一下，就是选品的时候，千万别选那些太便宜、质量又差的东西，虽然看似好卖，但差评多，容易砸了自己的口碑，普通人在抖音上卖东西，口碑比啥都重要，你卖的东西好，别人才会复购，才会推荐给身边的人。我之前就贪便宜，进了一批便宜的手套，结果好多人收到货说质量差，给了差评，后来我就换了一家货源，虽然成本高了一点，但质量有保障，差评少了，复购率也高了。
其实我到现在也不算做得多好，就是慢慢摸索着来，总结下来就是，普通人怎么样在抖音上卖东西，不用搞复杂的，选对自己熟悉的产品，拍真实的短视频，真诚对待每一个客户，慢慢积累，总能有收获。别听那些人说的，什么零成本暴富，都是骗人的，任何事情都得付出努力，抖音卖东西也一样，你用心做了，就有回报，不用羡慕那些大主播，咱们普通人，挣点踏实钱就挺好。
对了，还有一点，不用特意去学那些运营技巧，我也没学过，就凭着自己的感觉来，拍自己熟悉的场景，说自己想说的话，反而比那些刻意模仿的更有效果。有时候太刻意了，反而显得假，抖音用户就喜欢真实的东西，你越真实，越容易被认可，卖东西自然就顺了。