前阵子跟几个做销售的朋友凑一块儿喝酒，聊起当年刚入行踩过的坑，有人突然提起怎么样把梳子卖给和尚这个事儿，瞬间就把话题聊开了，说实话这事儿我刚接触销售的时候也听过，当时只觉得是忽悠人的套路，摸爬滚打这几年才明白，这里面根本不是耍小聪明，是真的懂人心。
我刚毕业那会儿进了一家日用品公司，带我的师傅是个老销售，头一天上班没教我产品参数，没给我背话术，就扔给我这么一个问题，问我觉得怎么样把梳子卖给和尚，我当时脑子一片空白，和尚压根不用梳头啊，这不是强人所难吗，我憋了半天说降价、送赠品，师傅听完直摇头，说我压根没摸到销售的门道。
那时候我还不服气，觉得这就是个脑筋急转弯，直到后来跟着师傅跑市场，亲眼见他做成了一单类似的生意，才彻底服了。当时我们对接一家景区的寺庙，住持一开始就婉拒了，说寺里都是出家人，用不着梳子，师傅也没硬推销，就跟住持唠家常，说香客来上香大多是求平安求顺遂，临走总想带点有寓意的东西留作念想，要是把梳子刻上平安梳、积善梳的字样，当成祈福信物送给香客，既能让香客觉得贴心，也能给寺庙添点香火情。
就这么几句话，住持当场就订了一大批货，我站在旁边才反应过来，原来怎么样把梳子卖给和尚，核心根本不是卖给和尚自用，是跳出固有的思维，找到产品的附加价值，不是硬塞给别人不需要的东西，是帮对方解决他没意识到的问题。
其实不光是销售，过日子、做工作何尝不是这个理，很多人总觉得自己手里的东西没市场，自己的能力没地方施展，就盯着眼前那点死规矩，觉得别人不需要就放弃了，压根没想过换个角度挖价值。就像我后来自己跑业务，遇到过无数次客户说不需要、没预算，我再也不会像刚开始那样扭头就走，而是静下心听对方的难处，找咱们产品能帮他兜底的地方，哪怕是不起眼的小用处，说到位了也能成单。
身边总有人说现在生意难做，客户难伺候，我倒觉得不是难伺候，是大家都吃腻了硬推销那一套，你一上来就夸自己的东西多好，谁听了都烦，反而像聊朋友似的，站在对方的立场想问题，事情就好办多了。就跟那批梳子一样，梳子本身是梳头的，可放到寺庙里，它就成了祈福的载体，和尚不用，但香客需要，寺庙也需要靠这个维系香客的好感，这就是把死需求做活了。
我后来也跟刚入行的小辈聊起过怎么样把梳子卖给和尚，从来不说这是销售技巧，只当是个处世的小道理，别钻牛角尖，别盯着表面的不可能，多转个弯，多替别人想一步，很多看似无解的事儿，其实都有突破口。
有时候闲下来复盘这些年的经历，越琢磨越觉得，不管是卖东西还是做人，最忌讳的就是一根筋，总用固定眼光看问题，总觉得什么事就该是什么样，反而忽略了最本质的东西，人与人之间的相处，生意场上的往来，说到底都是互相成全，你能给别人带来价值，别人自然愿意为你买单，这比任何花哨的套路都管用。