广告公司获客渠道有哪些|落地性强的线下线上实操渠道

做了五年中小型广告公司，被同行和新人问得最多的问题就是广告公司获客渠道有哪些，前两年瞎摸索踩了无数坑，跟风试过很多花里胡哨的方式，最后留下来能用、能持续出客户的，全是落地简单、不玩虚的实操渠道。

最早死磕过纯线上泛流量。

当时跟风跟风做短视频账号，天天剪辑广告落地案例、整理行业小知识，熬着每天更新，字幕配乐细节都抠的很细，折腾两个多月攒了几千粉丝，可真正有效咨询屈指可数。大部分私信要么是同行套价，要么是个人用户随便问问，没有真实的企业合作需求，根本转化不了订单。后来才反应过来，有批量广告、品牌策划、门店推广需求的都是企业和实体商户，压根不会在短视频平台找服务商，这波耗时耗力的操作，完全是做了无用功，白白浪费了团队初期的时间和预算。

转头深耕了本地同城社群渠道。

加遍了同城创业群、商户交流群、产业园企业群，从来不会刷屏硬广，只是每天固定发一条简洁的业务范围，标注清楚门店物料、开业推广、企业宣传片、活动全案这些核心业务。一开始半个月几乎没有动静，差点就放弃了，硬着头皮坚持下来，慢慢就有本地小店老板、初创公司负责人私聊咨询。这类客户决策快、需求直接，虽然单笔利润不算高，但胜在稳定，能稳稳撑住公司的基础流水，就是需要长期维护，不能三天打鱼两天晒网。

身边很多深耕本地的同行，核心获客方式都是线下精准走访。

专门抽出员工，定点跑本地的商业街、写字楼、创业产业园，只盯新开的门店和刚注册的初创企业，这类客户百分百有广告宣传、门店包装、开业引流的刚需，不用空泛的推销话术。随身带着同城同类型商家的落地实拍案例、透明报价单，面对面沟通需求，针对性给出适配的方案，不用堆砌专业术语，老板们都能快速看懂。我们公司去年八成的长期优质客户，都是靠这种线下走访谈下来的，精准度和转化率，是线上泛流量比不了的。

还有个零成本的核心渠道，老客户转介绍。

从来不会刻意催促客户帮忙推单，只是把每一次合作的服务做到位，交付绝不拖延，物料质量严格把控，客户后续有小修改、小调整，全部免费帮忙处理。反正做生意靠的就是口碑，相处舒服、服务靠谱，合作过的老板自然会主动推荐身边有需求的同行和朋友。这个渠道不用投入一分钱推广费，客户信任度最高、成交率最高，唯一的短板就是见效慢，需要长期沉淀积累。

折腾这么久才明白，广告公司获客没有统一的标准答案，大公司靠品牌招投标，小公司靠本地精准拓客，盲目照搬别人的渠道，只会白白踩坑。

晚上核对完本月新增客户的来源台账，随手注销了闲置大半年的短视频运营账号。