最开始网购两性用品的时候，一直纳闷为什么醉清风那么便宜，同款品类对比杜蕾斯、杰士邦这些大牌，价格直接砍了大半，甚至很多小件单品单价才一块多、十几块，当初一度以为是假货，踩过几次坑之后才彻底摸清它的定价逻辑。
第一次买醉清风的产品，是随手囤的计生用品，结账的时候都愣了。别家同规格的套装动辄五六十，醉清风整套下来才二十多，平均单件价格刚过一块。当时贪图便宜直接下单，收到货之后反复比对包装、材质，发现并没有劣质感，使用体验也和大牌差距不大，唯独没有精致的独立礼盒包装，就是简单的塑封袋装。
后来跟风买过它家的情趣服饰，价格更是离谱，十几块钱就能入手，比普通平价服饰店的家居服还便宜。一开始总觉得低价没好货，默认这种超低价产品肯定偷工减料，到手之后却发现面料、做工都过得去，没有明显的线头和破损，完全能正常使用。
折腾好久才搞明白，醉清风根本不是传统意义上的产品生产品牌。它从头到尾都不自己建厂生产产品，所有货品全部是OEM、ODM代工模式，市面上成熟的代工厂货源直接拿货，不用投入研发成本、生产线成本，也不需要打磨专属工艺，这就直接砍掉了品牌最大的一笔支出。市面上很多大牌高价，大半费用都砸在了研发、专利、自有供应链上，这些成本醉清风一概没有。
身边做电商的朋友跟我聊过更直白的内幕。醉清风是典型的渠道型卖家，核心优势从来不是造产品，而是做流量、做销量。它九成以上的营收都来自线上平台销售，不靠线下门店、专柜，省去了房租、人工、铺货的高额费用。而且它走的是薄利多销的极致路线，常年靠超大销量摊平单件成本，单品类月销量动辄几十万单，拿货量巨大，能从代工厂拿到极低的拿货价，零售价自然压得很低。
没有品牌溢价，也是它价格亲民的核心原因。
市面上的头部两性用品品牌，多年积累的品牌知名度、广告宣传、明星代言，这些隐性成本最后都会算在售价里。醉清风几乎不做高调宣传，受品类宣传规则限制，也没法做大规模营销推广，没有任何品牌包装成本。消费者买到的价格，基本就是货品成本加极低的渠道利润，没有多余的溢价叠加。
之前踩过一个没必要的坑，总觉得便宜就是次品，特意高价买过不少大牌平替，对比之后发现核心用料、功能几乎一模一样。很多产品都是同一个代工厂出品，只是贴了不同的牌子，大牌卖的是名气和售后溢价，醉清风卖的是纯货品本身。
它家部分产品单价还在逐年微调降价，不是品质缩水，是销量越来越大，拿货成本持续降低，加上线上竞争激烈，只能靠低价稳住市场份额。说白了，它的低价不是偷工减料，是砍掉了所有非必要成本，只保留产品本身和基础渠道服务。
上次整理购物订单，翻到一年下来在醉清风囤的各类用品，算了算总价，比买大牌省下了小一半开支。看着满满一抽屉的货品，只觉得以前花的冤枉钱实在太多。