之前找工作的时候，一直纠结要不要做统一的业务员，翻了好多地方都没看到太真实的情况，索性自己去咨询了在岗的朋友，还陪他跑了两天终端，总算搞清楚统一业务员待遇怎么样了。
首先说大家最关心的薪资，没有固定的死工资，是底薪加绩效的模式，不同城市不一样，像我朋友在三线城市，底薪不算高，主要靠绩效提成，绩效就看你负责的片区铺货率、老客户维护情况，还有能不能完成公司给的销售任务。
薪资构成：底薪+提成+各类补贴
底薪不算高，只能勉强够基本生活，重点还是提成。比如你负责的片区里，便利店、小超市、小卖部这些终端，能铺多少统一的方便面、冰红茶、阿萨姆奶茶，卖得好不好，都直接影响提成。有时候遇到公司搞促销活动，比如买赠、降价，铺货会容易点，提成也能多赚点；要是遇到淡季，或者竞品抢市场，动销慢，提成就会少很多，收入波动还挺大的。
除了底薪和提成，补贴还挺实在的。跑业务每天要开车或者骑电动车跑遍片区，公司会给车补，还有餐补和电话补助，毕竟每天要跟客户打电话、发消息，还要在外边吃午饭，这些补贴能省不少开销。我朋友说，旺季的时候，加上补贴和提成，收入还不错，淡季就会差一些，只能拿个底薪加基础补贴。
福利保障：六险一金+节日福利，还算齐全
这点我觉得统一做得还可以，不管是试用期还是正式入职，都给交六险一金，比有些小公司只交五险强，多一份商业保险，心里也踏实点。还有带薪年假、婚假这些，虽然跑业务平时忙，很少能休年假，但至少有这个福利在。
一年还有三次节庆福利品，端午、中秋、春节都会发，有时候是统一自己的产品，有时候是米面油，不算多贵，但也是个心意。夏天的时候还有高温津贴，跑业务在外边晒一天，能多拿点补贴，也算一点点安慰。年底还有年终奖，不过要看个人年度表现，表现好的话能多拿点，表现一般的话就没多少。
对了，还有婚丧补助，虽然不常用，但有总比没有强，能感受到公司还是有点人情味的。
工作强度：看似自由，实则很累
很多人以为业务员很自由，不用坐班，其实根本不是这样。每天要规划好路线，定点拜访客户，便利店、超市、乡镇小卖部都要跑到，还要检查产品陈列，把卖空的货补上，整理货架，盘点库存，避免出现过期产品。
我陪朋友跑了两天，每天一大早就要出门，一直跑到晚上天黑，一天下来要跑几十个门店，腿都跑酸了。有时候遇到难缠的客户，不愿意铺货，还要耐着性子沟通，宣导公司的促销方案，有时候说半天也没用，真的挺挫败的。
而且公司会给业务员压货，有时候为了完成任务，不得不逼着经销商进货，要是终端动销慢，经销商还会抱怨，两边受气。还有竞品的压力，比如康师傅、农夫山泉的业务员也在跑这些门店，有时候为了抢陈列位置，还要跟他们竞争，挺卷的。
另外，每天还要填写日报，汇报当天的拜访情况、销量、竞品资讯，一点都不轻松。有时候旺季忙起来，还要加班整理订单、追踪到货情况，根本没有固定的下班时间。
还有个反直觉的点，本来以为统一是大品牌，业务员会好做一点，其实不然。有些小县城，统一的产品动销不如农夫山泉、娃哈哈，铺货的时候经常被客户拒绝，说卖不动，还不如推其他品牌，那种时候真的挺无奈的。
总的来说，统一业务员待遇怎么样，主要看个人能力和所在区域，能吃苦、会沟通，能完成业绩，收入就还可以，福利也比较齐全；要是吃不了苦，不会跑客户，收入就会很低，还特别累。我朋友做了两年，说虽然辛苦，但习惯了也还好，至少福利有保障，只要肯努力，提成还是能上去的，大家要是想做，最好先了解下自己所在区域的市场情况，再做决定。