宏润方便面为什么消失|线下铺货断层直接断了消费渠道

宏润方便面为什么消失|线下铺货断层直接断了消费渠道

楼下副食店货架空了大半年,直到和老板闲聊才理清宏润方便面为什么消失,那会儿放学总爱攥着零钱买一包红烧牛肉味,面饼厚实煮完不会软塌,五块钱两包的定价在当年很受学生欢迎。

镇上好几家商超都同步撤下了这款泡面,起初只当是本地门店自主调整进货,跑了城郊批发部才发现,区域经销商早就停止配送宏润全系列产品,仓库里仅剩的临期库存,老板低价打包处理给流动小摊,后续再也没有新货补进来。

隔壁开小卖部的亲戚说,早些年厂家给线下网点的返点力度不小,乡镇小店愿意主动囤货,就连村口流动赶集的三轮车,货箱里都会摆上一整箱宏润。大概三年前,供货政策突然改动,原本按月结算的货款改成现款现货,小商户手里周转资金本就紧张,根本拿不出足额现金批量拿货。

批发市场的送货司机闲聊时透露出更多内情,品牌工厂把生产线资源倾斜给袋装速食米线,泡面生产线缩减大半,生产产能跟不上线下门店的拿货需求。很多合作多年的批发商多次联系厂区申请补货,得到的回复永远是产能不足,等待排产周期动辄两三个月,小店等不起漫长的供货空档,索性直接更换成其他泡面品牌。

后来才反应过来商超的调价操作也加速了这款泡面退场,商超系统收到厂家通知,统一上调终端售价,原本亲民的零售价涨了一块五,学生群体本来就是核心消费人群,涨价之后很少有人再主动选购,门店的动销数据持续走低,采购部门干脆直接下架这款产品,空出来的货架位置留给销量更高的竞品。

乡镇集市的流动摊贩也彻底放弃这款泡面,进货成本上涨,售价抬升之后,客源流失严重,摆摊一天卖出去的数量还抵不上摊位租金。不少摊主试过少量囤货试探市场,摆了半个月,整箱泡面大半积压,最后只能亏本折价卖掉,之后再也没人主动联系经销商拿货。

县城老牌连锁超市的理货员和我聊过,厂区没有投放对应的线下促销活动,没有满减、加赠火腿肠的活动吸引顾客,同款价位的其他泡面常年有捆绑优惠,两相对比之下,老百姓选购时自然不会优先挑选宏润。厂家也没有安排地推人员走访乡镇门店,线下宣传完全空白,新一批年轻消费者压根不知道这款泡面的存在,消费群体慢慢断层。

辗转托熟人联系到曾经合作的区域经销商,对方直言厂家重心转移到线上预制面产品,线下渠道扶持直接砍掉,不会再投入资金维护线下商超、乡镇小卖部的合作关系。线下渠道全面收缩之后,市面上能买到这款泡面的地方越来越少,慢慢就彻底看不见完整的货箱,街边小店货架再也不会出现它的包装。

前几天路过老家村口的老式小卖部,老板翻遍储物间找出一包压箱底的宏润,面饼包装袋边角已经泛黄,撕开煮好之后口感和从前相差不大,只是整条街上,再也找不到第二包同款泡面。