蹲在夜市边角琢磨摆摊卖什么赚钱成本又低的时候，手边还攥着刚淘来的几款装饰发圈，本身就爱捣鼓各类便宜好看的小饰品，前后断断续续跟着邻里出摊快大半年，试过的货品杂七杂八，大半滞销货品被压在纸箱里，堆在出租屋墙角没法脱手。
第一次去往小商品批发市场拿网红果冻发圈，单件拿货价0.35元，凭着自己偏爱好看配饰的心思，没把控好采购数量，一下子囤了五百个。本来笃定街边小姑娘都爱臭美，花哨款式不愁走量，哪晓得同一条街巷里，卖同款发圈的摊贩能排上三四米远。第一天守摊从傍晚待到入夜，三个钟头下来只卖出去二十来个，收摊之后蹲在路边啃凉包子，盯着鼓鼓囊囊一袋子剩货，连返程的脚步都拖沓。
错在盲目跟风爆款。
后来跟着隔壁常年摆摊的大姐跑城郊小商品库房，才留意到不起眼的居家小物件反倒销路稳妥，比如硅胶地漏贴、一次性水槽过滤网，拿货均价都在四毛到八毛之间，整箱批量拿货还能再往下压几分进货成本，起初心里没底只拿了两百份试水，出摊点位固定在老旧小区门口，傍晚出来买菜遛弯的中老年住户居多，大多不习惯网购细碎日用品，有人蹲下来翻看地漏贴的时候，顺带还能搭售单价五毛的防滑桌脚垫，那一回出摊四个小时，除去全部进货本钱净落一百八十多，货品几乎不存在磕碰损耗，不像各类饰品容易刮花变形没法二次售卖，之前囤积的大批发圈搁置半个多月，只能低价打包转给别的摆摊新手，来回折算下来反倒亏了小几十块钱。
有一回突降零星小雨，夜市整体人流直接锐减，摆在摊位前排的各类装饰饰品基本无人问津，临时翻出包里顺带的一次性指甲锉，那东西拿货一分钱不到，本来是进货商家附赠的小赠品，随意摆在摊位边角，反倒接连被路过的年轻女生顺手带走，零散搭配着售卖，没料到不起眼的赠品临时撑住了当日大半营收，飘洒的雨水落在胳膊上，带着一阵细碎的凉意。
总习惯性在备货的时候多捎带几款印花繁复的小皮筋，就是心里那点臭美的心思在作祟，总想靠着亮眼的外观吸引同龄女孩驻足挑选，可反复实操几回后发现，靠颜值多出的一毛进价，很难在低价摆摊的定价里赚回来，同款贵上一点的印花皮筋，远没有素色基础款走量更快，在进货挑选货品的时候总克制不住选花哨样式的想法，好几次因为盲目多选花哨单品，囤货占用了不少流动资金。
同小区一个宝妈利用放学时段兼职摆摊，专做鞋带卡扣、鞋后跟防磨贴这类零碎小件，所有货品单款拿货不超过一百件，单次整体备货花销从来没过两百块，选址固定在中小学侧门，放学拥堵的半个钟头就能清空大半货品，闲聊的时候她说，刚需小件不用费心扯着嗓子吆喝，客人有实际需求自然停下脚步，不用像售卖饰品那样挨个介绍款式优劣。
跟风拿过一批网红发光小玩具，单件进货价看着才一块出头，大批量囤货之后才发现暗藏隐形成本，内置电池存放半个月就容易亏电报废，囤的整箱玩具放到月末，近三分之一没法正常点亮，只能当成废品低价处理，白白折损不少本钱，反观居家日用小件，没有保质期和耗电损耗的困扰，存放两三个月照常能上架售卖。
当晚回家把积压许久的花哨饰品全部整理装箱，整整齐齐摞在阳台角落，躺床上的时候，视线刚好落在箱子缝隙露出来的彩色皮筋上，就那样静静盯着发呆。