这段时间频繁往返这片区域，身边打算看房的熟人接连发问中铁华侨城和园卖得怎么样，跑了多趟售楼处和园区之后，能明显感受到项目整体热度不算极端火爆，但始终保持稳定的来访量，售楼处的置业顾问几乎没有空闲的时候，来访登记本一页页填满，每天都有客户坐下来核算价格、询问签约细节，整体处于稳步售卖的状态。
中小户型永远是现场焦点。
蹲在售楼处休息区观察了整整两天，来往客户基本都是亦庄、旧宫周边的上班族，还有本地想置换住房的住户，专程远道而来的投资客少之又少。大家关注点都很务实，优先打听单价、首付比例和交房细节，很少纠结品牌宣传类内容。89平、121平这类主流两居、三居户型最受欢迎，不少客户反复查看户型格局、比对采光效果，差不多每组停留时间都在半小时以上，销控板上这类房源的标识每天都会更新，签约频次明显更高，是整个项目走量的主力产品。
和常驻片区的中介闲聊，对方说起项目早年的销售状态，刚开盘的时候热度很高，就算不做大规模宣传、不联动渠道，单周销售额也能突破亿元，连续多月都保持着不错的成交数据。不过这份热销势头从推售大面积户型开始就慢慢回落，几年前一批一百五十平左右的大平层集中开盘，推出七十多套房源，当天完成网签和草签的数量远低于预期，反正高总价的改善户型，从那个阶段开始就显露出去化乏力的问题。
大户型和叠拼房源积压了不少。
深入园区和样板间区域走访，项目多数楼栋早已转为现房状态，日常也在有序办理交付手续，可一百四十平以上的大平层、两百多平的下跃叠拼产品，人流量差距十分明显。这类高端户型的样板间常常半天只有零星几组客户参观，早些年项目还专门推出买房赠豪车的促销活动，针对性拉动叠拼、下跃房源销量，即便用上力度不小的优惠，这类房源走的依旧缓慢，不少大户型房源一路卖到现房阶段，也没能彻底清盘，这片区域整体高端改善需求不足的现状，在这里体现得格外直观。
临近傍晚，售楼处的客流开始慢慢回落，工作人员着手整理当日的单据和物料，桌面上散落着各式各样的户型图、价格核算单和认购协议。翻看过几张单据就能发现，当天新签订的单子依旧以中小面积户型为主，大面积改善房源的认购记录寥寥无几。偶尔也能遇到纠结精装标准的客户，反复核对合同条款，这份顾虑也让部分意向改善客群一直保持观望，迟迟没有下定决心签约。
在小区门口和几位已经入住的业主简单交谈，能了解到小区整体入住率在慢慢提升，前期售出的中小户型，基本都完成了装修并正常入住，楼栋里的空置房屋并不多。但走到园区深处的叠拼楼栋区域，夜晚亮灯的住户明显稀疏很多，也能侧面印证不同户型之间售卖和入住的差距，刚需、刚改房源都是实打实被自住人群接手。
走出园区大门，路边的路灯逐一点亮，沿着平整的街道缓步前行，耳边只剩来往车辆的轻响。