平时刷短视频的时候，大家肯定经常刷到一些带着推广意味的内容，其实这些大多都是短视频营销，而且它的方式还不少，今天就跟大家好好聊聊这些常见的形式。
先说一种最不显眼但特别常见的，就是产品植入。比如你刷到那种家庭做饭的短视频，博主炒菜的时候，镜头偶尔会在旁边的酱油瓶或者食用油上多停两秒，或者顺口提一句 “用这个牌子的料酒腌肉，去腥效果特别好”，这就是典型的产品植入。它不像那种一上来就说 “我们家产品多好多好” 的硬广，而是藏在日常内容里，观众看着不反感，还能不知不觉记住产品。就像很多美妆博主拍化妆视频，用某款粉底液的时候，会自然展示上妆后的服帖度，或者说一句 “这个粉底持妆一整天都不暗沉”，其实都是在做产品植入。这种短视频营销方式的好处就是不突兀，观众在看内容的同时，就把产品信息给接收了，所以很多品牌都喜欢用这种方式。
还有一种大家肯定经常遇到，就是平台上的挑战赛。比如有时候打开短视频 APP，首页会推某个热门话题，像 “# 夏日冰饮 DIY 挑战”，点进去一看，原来是某饮料品牌发起的，只要用户拍自己用这个品牌饮料做冰饮的视频，带上这个话题，就有机会拿奖品。这种挑战赛就是短视频营销的一种，它能调动用户的积极性，让大家主动参与创作。比如之前有个零食品牌发起 “# 零食创意吃法” 挑战，很多用户拍了用零食做甜品、做早餐的视频，不仅带火了话题，还让更多人知道了这个零食的不同吃法，不少人看了之后就想买来试试。而且这种方式还能形成裂变，一个用户参与了，他的朋友看到可能也会跟着拍，品牌的曝光量就越来越大，比品牌自己拍一堆视频效果好多了。
找达人合作也是现在特别火的短视频营销方式。这里说的达人，就是那些在短视频平台上有粉丝、有影响力的博主，可能是美妆圈的、美食圈的，也可能是分享生活日常的。品牌会根据自己的产品找对应的达人，比如卖母婴产品的，就找专门分享育儿经验的达人；卖运动装备的，就找健身博主。达人会在自己的视频里自然地介绍产品，比如育儿达人拍带娃日常，会说 “我家宝宝用这款纸尿裤，一整晚都不漏尿，特别省心”；健身博主拍训练视频，会展示自己穿的运动服多舒服，或者用的运动器材多好用。不同的达人效果不一样，头部达人粉丝多，一条视频能让几百万人看到，但成本也高；腰部达人粉丝没那么多，但粉丝更精准，互动率高，有时候反而能带来更好的转化。比如有些小众护肤品，就找很多腰部美妆博主试用来拍视频，虽然单个博主曝光有限，但加起来覆盖的人群很广，还能让观众觉得更真实，毕竟是博主自己用过的感受。
剧情类短视频也是短视频营销的一个重要方式，很多品牌都喜欢用这种方式讲故事。比如有个家电品牌拍过一个短视频，讲小两口搬家，旧冰箱制冷不好，食物总坏，后来换了他们家的新冰箱，再也不用担心食物变质，小两口的生活也更顺心了。整个视频就像一个小短片，有情节、有情感，最后才自然带出品牌，观众看完不会觉得是在看广告，反而会因为故事贴近生活而对品牌有好感。还有些品牌会拍系列剧情，比如每周更一集，讲一个连续的故事，每一集里都巧妙地融入产品。比如有个奶茶品牌，拍了一系列关于年轻人职场的剧情，每一集里主角都会在加班、聚会的时候喝这个品牌的奶茶，慢慢就给观众留下了 “喝奶茶就选这个牌子” 的印象。不过这种方式难点在于怎么把产品自然融入剧情，不能太刻意，不然会破坏故事的连贯性，让观众反感，所以剧本得好好打磨，让产品成为故事里的一部分，而不是硬塞进去的广告。
现在还有一种很常见的，就是短视频结合直播带货。很多品牌做直播之前，都会先拍短视频预热，吸引观众去看直播。比如品牌要做一场服装直播，提前几天就会拍很多短视频，展示衣服的款式、上身效果，还会说 “后天晚上八点直播，这款连衣裙直播间专属价只要 99 元，还有满减活动”。这些预热短视频会吸引喜欢这款衣服的观众关注，到了直播的时候，这些观众就会去直播间蹲守，甚至直接下单。还有些品牌会在短视频里设悬念，比如 “直播的时候会抽 10 位粉丝送同款鞋子”“直播间有独家赠品”，这样能吸引更多人预约直播。这种方式把短视频的引流作用和直播的销售功能结合起来，能让直播有更多观众，进而提高销量，现在越来越多品牌都在这么做。
其实除了这些，短视频营销还有不少方式，比如有些品牌会拍产品使用教程类的短视频，像 “怎么用这款扫地机器人清洁死角”“用这款烤箱做蛋糕的步骤”，既能展示产品功能，又能给观众提供有用的内容；还有些品牌会拍用户证言类的短视频，收集真实用户的使用感受，剪辑成视频发布，让其他观众更相信产品。不管是哪种方式，核心都是要做观众愿意看的内容。毕竟在短视频平台上，大家划视频的速度很快，如果内容太枯燥、太像广告，根本没人愿意停留，那样就算用了再多营销方式，也达不到效果。所以品牌做短视频营销，关键还是要找准自己的定位，结合目标观众的喜好，做出有意思、有价值的内容，这样才能真正打动观众，实现营销的目的。